坦帕灣光芒隊為什麼總能低薪打出好成績？拆解「光芒學派」經營哲學

2026 年的坦帕灣光芒，開季前被看衰是美聯東區墊底候選，球季結束時卻是美聯戰績最好的球隊，還一路殺進世界大賽，對手是國聯第一的密爾瓦基釀酒人。更驚人的是，他們做到這一切時，薪資總額依然排在大聯盟倒數幾名。

這不是光芒第一次「以小搏大」。過去 20 年，這支小市場球隊在全聯盟最燒錢的美聯東區，跟洋基、紅襪硬碰硬，還培養出一整代被各隊搶著挖角的管理人才，被稱為「光芒學派」。這篇文章帶你拆解光芒到底怎麼做到的。

光芒隊有多「省」？先看薪資數字

光芒的低薪是長期現象，不是偶然。

• 2008 到 2019 年：光芒每季薪資從沒排進聯盟前 21 名，累計薪資是全聯盟最低，但累計勝率 .533 卻擠進全聯盟前五。
• 2018 年：薪資 6,880 萬美元，是大聯盟最低，仍拿下 90 勝。
• 2020 年：打進世界大賽那年，除了中外野手 Kevin Kiermaier 年薪 1,020 萬美元外，球隊 WAR 前 15 名的其他球員合計只花 1,730 萬美元。
• 每勝成本：2008 到 2013 年間，洋基平均每贏一場花約 220 萬美元，光芒只花約 62.7 萬美元。

到了 2026 年，光芒薪資約 1.14 億美元，依不同統計排在聯盟第 27 到 28 名。同一年，道奇薪資約 3.96 億美元、洋基約 3.25 億美元，差距是三倍起跳。

光芒學派起點：《The Extra 2%》與華爾街思維

要理解光芒學派，就得先認識一本書：《The Extra 2%》。

這本書在 2011 年 4 月出版，副標題直譯是「華爾街策略如何把一支大聯盟球隊從最後一名變成第一名」。作者 Jonah Keri 同時是財經記者和體育作家，書中記錄的，就是光芒從分區墊底一路殺進世界大賽的翻身過程。

光芒隊身處大聯盟市場最小、預算最吃緊的地區之一，卻必須在美聯東區正面對抗紐約洋基、波士頓紅襪等高薪資邪惡帝國。Sternberg 認為，小市場球隊在財務和資源上是不可能全面碾壓對手的，因此他們的目標不是在各方面贏對手 20%，而是在與對手競爭的邊際細節中，僅僅取得 52% 對 48% 的些微優勢（也就是那領先的 2%）。當球隊在數十個不為人注意的微小環節上都各自賺取 2% 的優勢時，累積起來就能擊敗富裕的豪門。

一支「雞蛋水餃股」球隊

故事從 2005 年開始。高盛前合夥人 Stuart Sternberg 和 Matthew Silverman 接手當時還叫「魔鬼魚」的球隊，在外界看來，就像買進一支雞蛋水餃股。Sternberg 在 2005 年 11 月正式從創隊老闆 Vince Naimoli 手中取得控制權，並在 2007 年球季後把隊名改為「光芒」。

在此之前，前任老闆以吝嗇出名，卻缺乏棒球與公關眼光。Keri 在書中點出一個關鍵差別：真正聰明的金融人不是一味砍成本，那正是前老闆犯的錯，而是把錢花在有效的投資上。

同樣出身金融業的 Andrew Friedman 則在 2004 年加入光芒，2004 到 2014 年間被視為現代光芒的總設計師。

「2%」是什麼意思？

書名的「2%」，指的是區分勝利球隊與失敗球隊的那一點點差距。光芒的經營團隊試圖把棒球裡那些看似無法量化的東西加以量化，在每一個環節多搶一點點優勢。單看每個優勢都很小，但累積起來，就足以讓低薪球隊跟豪門分庭抗禮。

核心概念：套利

書中最重要的觀念是華爾街的「套利（Arbitrage）」。Keri 解釋，在金融市場上，套利是同時買進和賣出兩個相似的資產，從中賺取一點價差。

套用到棒球上，就是低買高賣，不管優勢多小都不放過，用在交易和簽約上，讓光芒有能力在強敵環伺的美聯東區競爭。

最經典的案例，是 2008 年 Evan Longoria 的合約。他升上大聯盟才 6 天，就和光芒簽下 9 年總值約 4,800 萬美元的長約，最後幾年還附帶 3 個球團選擇權。Keri 認為這份合約對光芒來說幾乎只有回報、沒有風險，也是前所未見的合約形式。

比《魔球》更進一步

《The Extra 2%》常被拿來跟描寫運動家隊的《魔球》相提並論，但兩者有個關鍵差別：光芒帶給坦帕灣的，是 Billy Beane 從未替奧克蘭拿到的美聯冠軍。

2008 年光芒薪資只有約 4,300 萬美元，紅襪約 1.4 億美元，洋基更高達約 2.1 億美元，是光芒的五倍，結果光芒還是擊敗了他們。那一年光芒改名後勝場數暴增 31 場，一路打進世界大賽。

另一個從華爾街帶來的習慣是「保密」：光芒管理層很少對外透露決策背後的祕密。這也是為什麼至今外界仍很難完整說明光芒究竟怎麼做到的。

當然，這本書也不是沒有批評。有讀者認為，書中描述的方法其實沒有那麼「華爾街」，副標題有包裝之嫌。但不可否認，「套利」和「2% 優勢」這兩個概念，至今仍是理解光芒的最佳入口。

拆解「光芒學派」的 4 大經營哲學

1. 顛覆傳統的戰術創新

光芒是開場投手（Opener，又稱「假先發」）的始祖：先派救援投手投第 1 局壓制對方強打，再交給主力投手接手。2018 年 5 月，光芒讓生涯 588 次全部救援出賽的 Sergio Romo 首度先發，這套戰術後來全聯盟 30 隊都用過。牛棚調度也高度依賴數據，盡量不讓先發投手第三次面對同一批打者。

延伸閱讀：開場投手（Opener）是什麼？光芒隊如何改變大聯盟投手調度

2. 精準的「資源回收」與球員改造

台灣旅美好手鄭宗哲曾形容光芒有種「神奇力量」，球員來了就變強、走了又變普通。光芒擅長用高速攝影機、投球實驗室等工具，改造其他球隊不看好的球員。

最新的例子是 Freddy Peralta：他在大都會 22 場先發防禦率 4.99，光芒在 8 月只用 3 名小聯盟球員把他換來，結果他在美聯冠軍賽 12 局 2 勝 0 敗、防禦率 0.75，獲選 MVP。這正是《The Extra 2%》套利邏輯的實戰示範。

延伸閱讀：為什麼投手到光芒都會變強？拆解光芒學派的投手工廠

3. 以數據驅動的精準交易

光芒留不住變貴的球星，所以常在球員身價最高時就交易換新秀，讓球隊不必經歷漫長重建，爭冠窗口幾乎永遠開著。

2025 年 12 月，光芒把 Shane Baz、Brandon Lowe、Jake Mangum、Mason Montgomery 換成 6 名新秀和一個選秀籤，當時外界普遍認為球隊會變弱，結果光芒照樣拿下美聯第一。

延伸閱讀：光芒學派的交易教科書：8 筆讓對手後悔的經典交易

4. 與時俱進的打擊哲學

當多數球隊追求長打時，光芒反而強調擊球率、壓低三振，靠連續安打、選球和跑壘製造壓力。2026 年光芒打者的三振率是全聯盟最低。

「光芒學派」人才樹：各隊都在挖角

光芒的經營團隊和教練團每年休賽季都會被各隊挖角，因為大家都想複製光芒在低營收、嚴格薪資限制下持續競爭的能力。Chaim Bloom 還在 2008 年把光芒的方法寫成球團內部的「Rays Way」手冊。

最有話題性的是 2026 年世界大賽：光芒的對手密爾瓦基釀酒人，正是由在光芒管理層待了 9 季的 Matt Arnold 掌管棒球事務。這場對決可以說是「光芒學派」的師兄弟對決。

值得注意的是，複製光芒模式的成效其實有好有壞，不過 Friedman 和 Click 都已經用這套方法拿下世界大賽冠軍。

延伸閱讀：光芒學派的分支地圖：從實習生到各隊掌門，光芒出身的人都在哪裡？

2026 年：從被看衰到美聯第一

2026 年對光芒來說是關鍵一年。2025 年球季光芒只拿 77 勝 85 敗，是 2016 年以來首次單季未滿 80 勝，連續兩年無緣季後賽。

同一時間，球隊經歷重大轉變：2025 年 9 月，大聯盟老闆們一致通過由房地產開發商 Patrick Zalupski 領軍的團隊，以約 17 億美元收購光芒，結束 Sternberg 長達 20 年的老闆任期。外界一度擔心經營團隊會大換血，但 Neander 留任棒球事務總裁，他和總教練 Kevin Cash 的合約分別至少到 2028 年和 2030 年。

結果光芒交出近年最好的成績單：

• 例行賽 98 勝 64 敗，美聯第一種子
• 開季在 Bleacher Report 實力排行只排第 19，季末升到全聯盟第 3
• 美聯分區系列賽橫掃洋基
• 美聯冠軍賽以 4 勝 2 敗淘汰守護者，隊史第三度打進世界大賽

而這支球隊的薪資最高者，只是年薪 1,300 萬美元的投手 Nick Martinez。世界大賽第 1 戰將在台灣時間 10 月 24 日（六）上午 8 點開打。

光芒模式遇到的極限：總冠軍

光芒模式也不是沒有代價：

• 從未奪冠：光芒過去兩次打進世界大賽（2008、2020），都輸給高薪球隊費城人和道奇。
• 主場與觀眾問題：光芒的進場人數長期偏低，2013 年打進季後賽那年，平均每場觀眾只有約 1.8 萬人，排名全聯盟最後。
• 球場風波：2024 年球季結束後，主場 Tropicana Field 被颶風 Milton 重創，2025 年被迫借用其他球場，2026 年才回歸。新老闆目標是在 2029 年啟用坦帕新球場。
• 球迷不滿：頻繁交易主力球員，讓球迷很難對特定球星產生長期認同，也有球迷持續呼籲球隊多花錢。

Neander 在易主時說，光芒這些年已經讓這支球隊「站穩腳步」，而一座永久主場和一座世界大賽冠軍，仍是他們的兩大目標。

關於光芒學派的 3 個常見迷思

迷思 1：光芒只是運氣好？
不是。2008 到 2019 年，光芒累計薪資全聯盟最低，勝率卻排前五，十多年的長期成績很難用運氣解釋。

迷思 2：只要照抄光芒的方法就能成功？
不一定。光芒出身的執行長到其他球隊後，成效好壞參半，但 Friedman 和 Click 確實都靠這套方法拿下總冠軍，關鍵還是要看各隊本身的條件。

迷思 3：光芒的成功全靠「華爾街策略」？
有爭議。《The Extra 2%》把光芒的成功歸功於華爾街思維，但也有書評認為，書中描述的方法其實沒有那麼「華爾街」。

光芒學派常見問題（FAQ）

Q1：「光芒學派」是什麼意思？
指的是坦帕灣光芒以數據分析、球員發展和精準交易為核心的經營方式，以及從光芒管理層出身、後來到其他球隊掌權的一群執行長，包括道奇的 Andrew Friedman 等人。

Q2：光芒隊薪資在大聯盟排第幾？
光芒長年排在聯盟後段。2026 年薪資約 1.14 億美元，依不同統計排第 27 或 28 名，大約只有道奇的三分之一。

Q3：光芒隊拿過世界大賽冠軍嗎？
還沒有。光芒過去在 2008 和 2020 年兩度打進世界大賽都落敗，2026 年將第三度挑戰，對手是同樣從未奪冠的釀酒人，所以今年無論誰贏，都會誕生新科冠軍。

Q4：《The Extra 2%》在講什麼？
這本書由 Jonah Keri 撰寫，2011 年出版，記錄高盛出身的經營團隊如何用「套利」等華爾街思維，把光芒從分區墊底變成美聯冠軍。書名的「2%」，指的是區分勝利與失敗球隊的那一點點優勢。

Q5：光芒換老闆後會開始花大錢嗎？
目前看不出來。新老闆 Zalupski 在就任記者會上沒有談到薪資議題，外界解讀光芒短期內仍會維持小市場的經營路線，棒球事務核心團隊也全數留任。